La mayoría de nosotros tenemos una vida con limitaciones de tiempo, que frustran te es invertir tiempo en una actividad o recabando información que no deberá ser complicado.

Ahorrar a tus clientes prospectos en conjunto de 48 horas mensuales , cuando facilitas el proceso de toma de decisión a tu cliente, este te recompensar.


De qué forma ?

Por lo general cuando un cliente prospecto tiene que ir a tu ubicación es por que quiere validar la calidad de un producto , instalaciones , capacidades o simplemente veracidad de tu negocio, en muchos casos esto puede ser resuelto presentando evidencia fuerte mediante:


  • Galería de Imágenes de alta calidad y abundantes
  • Vídeo de alta resolución
  • Presentación de Curriculum de tu empresa y/o de tu equipo gerencial operativo.
  • Presentación de Procesos en realización de alguna actividad.
  • Presentación de Licencias o Certificados actualizados
  • Presentación de Historias de Éxito
  • Utilización de medios de comunicación modernos y rápidos

Galería de Imágenes y Vídeo , es crítico para evaluar tu propuesta a clientes prospectos, asegúrate de que tengas imágenes actualizadas , mencionar la fecha en la cual fue tomado, utiliza material de alta resolución , sabemos que no es tan rápido para el internet pero con técnicas de compresión esto ya es posible sin que afecte el tiempo de retención³n de tu cliente prospecto.


Presentación de Currí­culum , Procesos de tu empresa o Certificados, tienen mucho valor cuando desarrollas un oficio o profesión , tienes que darle la confianza a tu prospecto que sabes lo que haces y que podría suceder en caso de que tu servicio tenga fases criticas para su realización que dependen de terceros, finalmente la redacción de lo que expones es muy importante , muchas veces las personas que son muy buenas en lo que hacen requieren de apoyo en otras Áreas como puede ser la redacción, cuantas de nosotros hemos tenido profesores que son muy buenos para lo que hacen pero son muy malos para explicar , esto es al caso también para la redacción de curriculums y procesos.

A todos nos encanta una buena historia, los clientes prospectos no son la excepción, cuenta la historia de como tu producto o servicio impacto en tu cliente, qué beneficios tuvo, dale vida a esa historia, sobre todo que tu historia sea veras, si eres malo para contar historias, no dudes en solicitar ayuda.

Tienes que darte a tu cliente elementos para que el te pueda depositar confianza, de tal forma que es importante lo siguiente:

  • No utilices servicios gratuitos de email como hotmail , telmex , entre otros
  • Tu página de facebook es un complemento a tu página de internet , no es un reemplazo
  • No utilices imágenes de internet para proyectar lo que no eres

Los mencionados son puntos que jamas debes hacer pues asi como tu lo puedes hacer, también el resto del mundo y tu cliente lo sabe, no hagas que tu cliente prospecto pierda tiempo, por eso no solo tu cliente te penaliza sino también el gran y poderoso google.

Qué otros elementos utilizas para darle la confianza a tu cliente ? nos gustaría saber de los elementos que mejor funcionan en tu industria.



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